Way of the Wolf

روش‌های او در طول زمان مدیرعاملی او بسیار تاثیرگذار بود و باعث شد فروشندگان Stratton Oakmont را حرفه ای کند. شیوه گرگ کتابی پرفروش و پرطرفدار است. فروشندگی یک شغل برای افرادی خاص نیست. تقریبا همه ما در طول زندگی خود فروش را تجربه کردیم ولی شاید متوجه نشدیم. پس نیاز به متقاعد کردن دیگران برای خرید کالای خود را داریم.

پدر و مادر باید فرزندان را متقاعد کنند که به آنها کمک کنند و مواردی را رعایت کنند. پزشکان باید بیماران را متقاعد کنند داروها را مرتب مصرف کنند. معلمان، دانش آموزان را برای انجام تکالیف و مطالعه متقاعد کنند. تسلط شما در موضوع متقاعد سازی دیگران هنری است که به شما کمک می کند به اهداف خود برسید.

وقتی شما چیزی را می خواهید بفروشید، باید از کلمات مناسب استفاده کنید، لحن صدا و حرکات بدن شما تاثیر زیادی دارد. اما برای اینکار باید تکنیک های بادی لنگویج را بدانید و اینکه چه طور لحن صدای خود را تغییر دهید. تا دیگران به شما اعتماد کنند. نکته این است که در صورتی که به دیگران اعتماد به نفس را منتقل نکنید، نمی توانید خوب بفروشید.

سیستم Straight Line را می توانید برای فروش خود استفاده کنید، اما کاربرد آن فراتر از حوزه حرفه ای فروشِ معمولی است. همچنین می تواند به سیاستمداران، مربیان، والدین و هر کسی که در تلاش است دیگران را متقاعد کند کمک کند. این سیستم به افراد کمک می‌کند تا در هر موقعیتی که نیاز دارند دیگران را متقاعد کنند، احساس قدرت و کنترل دهد.

فروشندگان موفق با آنهایی که به سختی در این حرفه کار می کنند، متفاوت هستند. فروشندگان موفق، هر فروش را منحصر به فرد می دانند، و اینکه عناصر اصلی یک فروش موفق، همیشه یکسان است. و روی این موضوعات در طرح های خود برای مشتریان تمرکز می کنند.